东风特种车:个性化定制,专业化解决

发布时间:2018-04-28383 次浏览

成立三年来,东风特种商用车有限公司始终以奋进者的姿态出现人们的视野中:2015年销量3.6万辆,2016年销量4.6万辆,2017年销量5.4万辆,连续三年销售规模跨越万辆级台阶,并跑赢大市。三年来,东风特商的发展始终与市场变迁紧密相随,与行业趋势同频共振。

 

华神,面向客户的一体化解决方案

在商用车市场深刻变化的2010年代,为进一步巩固商用车市场的领先地位,东风公司战略性布局特种车业务,于2014年10月23日在十堰成立东风特种商用车有限公司,并于2017年在武汉发布商用车新品牌——华神,在商用车业务上正式形成1+2(东风+乘龙、华神)的品牌格局。

华神品牌主要定位于特种车、专用车业务,这是一个巨大的潜力市场。有研究表明,汽车专用化率是衡量一国汽车发展水平的标志之一,目前,西方发达国家汽车专用化率为70%,我国只有约40%,有很大的成长空间。但是专用车市场也存在不少挑战,专业化程度低,同质化竞争严重,核心技术缺失,底盘企业与改装企业脱节等等。

华神的策略是:发挥灵活应变、快速响应的优势,通过“个性化定制、专业化解决”,重点发展局部细分专用车市场,从专用车底盘提供者向针对应用场景为客户提供一体化解决方案的技术服务商转变。

东风特商总经理王剑锋说:“通过底盘上装一体化,可以站在价值链高端,直接面向客户,更好的提升客户价值。”

在产品方面,东风特商聚焦专用底盘,着力开发个性化、专业化产品,目前形成了以T平台为主导的产品系列。在营销方面,东风特商深耕区域市场,注重开发大客户,在西南、华中等市场树立了口碑。

 

聚焦城配市场,做精新能源物流车业务

新能源是汽车未来的发展方向,东风特商已经率先布局,获得先发优势。

东风特商新能源业务重点聚焦城市配送市场,产品涵盖城市物流车、市政环卫车、机场专用车、客车、移动补电车等,其中新能源物流车累计销量突破3万辆,始终保持行业第一的地位。

在新能源技术路线上,东风特商积极拓展氢燃料电池物流车业务。氢燃料汽车是国务院确定的国家战略性新兴支柱产业,以其排放零污染、加氢速度快、续航里程远等优势被誉为“汽车清洁能源的终极解决方案”。

2月7日,东风特商在广东省云浮市和云浮市人民政府佛山对口帮扶云浮指挥部签署三方合作框架协议,三方将在云浮市设立东风特商氢燃料电池商用车华南生产基地,合作推进氢燃料汽车产业化。

作为新能源物流车领先企业,东风特商始终强调产品质量的重要性,采用国际化产品认证和质量认证,打造高安全性、高可靠性、高效率、高性价比的“四高”产品。同时,在全国18个省份、40多个城市签约80余家新能源汽车服务网点,全面保障新能源车辆正常运行。

 

传承与创新,东风特种车的成长基因

东风耕耘商用车市场近50年,累计赢得超千万客户的信赖,塑造了商用车行业领先的竞争优势。华神秉承东风专业的商用车制造技术、丰富的汽车产业运作经验以及深厚的专用车市场积累。东风的传承为东风特商的发展奠定了坚实基础,公司成立以来在巨大的市场波动下保持销售规模的稳健增长,并持续跑赢大市。正如王剑锋所说:“东风特商表现出一个成长型企业应有的进取姿态,成为有机成长的东风商用车事业增长极。”

创新是东风的DNA,东风近半个世纪的发展就是一条创新变革之路,每一次创新与变革都深刻地影响着行业的格局。面向未来,东风特种车要致力于成为中国特种车创新价值领导者。

在技术创新方面,与相关机构合作,发挥各自优势,以新能源和数字增强型产品为主导,构建开放、共享的平台,推动专用车/特种车产业升级;在模式创新方面,顺应“五化”趋势,结合应用场景,组织生态链,从产品、营销、运营、服务等各方面给客户提供丰富的使用体验;在体制机制创新方面,完善价值链,构建以创新、效率、团队为三大支柱的体系架构,形成战略清晰、执行有力、合规运营的体系能力。